Finfluencer: Wenn TikTok-Tipps das Ersparte kosten

Wer kennt es nicht? Man klickt sich abends durch YouTube, schaut sich Tutorials oder Unterhaltungssendungen an, und plötzlich wird man von übermotivierten mittelalten Typen in schlecht gebügelten Hemden angebrüllt, die offensichtlich in gemieteten Flugzeug-Attrappen sitzen: DU SOLLST JETZT ganz schnell ihrem Telegram beitreten, um in den nächsten 24 Stunden mindestens 10.000 Euro zu verdienen. Wer den Kopf noch nicht komplett abgestellt hat, fragt sich jetzt wahrscheinlich, wer dieser Mensch ist und warum man eigentlich auf ihn hören sollte.

Finfluencer, das Wort setzt sich aus „Finanzen” und „Influencer” zusammen, sind Menschen, die auf TikTok, YouTube, Instagram und allen anderen Social-Media-Plattformen den Traum vom schnellen Geld an Menschen verkaufen, die häufig wenig bis gar keine Finanzbildung besitzen. Die Anzahl dieser Finfluencer, und somit auch die Zahl der Menschen, die ihnen zuhören, steigt stetig.

Nachdem die BaFin bereits 2022 und 2023 vor Finanztipps und Coachings in sozialen Medien gewarnt hat, ist das Problem inzwischen auch bei der EU angekommen. Im Rahmen ihrer Retail Investment Strategy für Kleinanleger*innen soll einerseits die finanzielle Bildung gestärkt werden, aber es soll auch für Finanzberatung in Social Media strengere und klarere Regeln geben.

Was ist ein Finfluencer, und wo liegt das Problem?

Über 350 aktive Finfluencer*innen sind im deutschsprachigen Raum unterwegs und erreichen zusammen mehr als zehn Millionen Follower*innen. Grundsätzlich ist daran nichts Schlechtes. Finanzbildung ist in Deutschland ein echtes Defizit, und wenn junge Menschen sich über Social Media für ETFs und Altersvorsorge interessieren, ist das erst mal positiv.

Einige Betreiber*innen grenzen sich selbst von Finfluencer*innen ab, doch schaut man in deren Impressum oder sucht die verpflichtende „Erstinformation", wird man nicht fündig. Eben weil es keine Zulassung gibt und damit auch keine, oder keine genügende, Haftung für Fehl- oder Falschberatung. Ganz haftungsfrei sind sie zwar nicht, doch im Schadensfall streitet man sich erst um den Stand des Beraters und dann um möglichen Schadenersatz. Wer wissen will, ob jemand in Deutschland zur Finanzberatung zugelassen ist, kann das im Vermittlerregister prüfen. Wer dort nicht eingetragen ist, hat in Deutschland keine Zulassung. Punkt.

Auch wenn die Tipps gut gemeint sind und auf dem Erfahrungshorizont der Influencer*innen beruhen, haben diese eben meist nur einen sehr begrenzten Einblick. Dieser ist in den wenigsten Fällen auf die Realität der Konsument*innen übertragbar.

Der Fall Immo Tommy: Ein Lehrstück

Und Immo Tommy ist bei weitem nicht der einzige Fall. Wer sich an den Krypto-Hype erinnert, kennt vielleicht Bitconnect, ein Schneeballsystem, das Anleger*innen weltweit laut SEC um bis zu 2,4 Milliarden US-Dollar betrogen hat. Oder den Squid Game Token, der innerhalb von Tagen von wenigen Cent auf über 2.800 Dollar stieg, nur damit die Entwickler*innen das Geld abzogen und der Kurs auf null fiel. Die Käufer*innen konnten ihre Token nicht einmal verkaufen, weil das im Code absichtlich blockiert war.

Was die Aufsichtsbehörden jetzt tun

Eine BaFin-Umfrage aus 2024 unter 1.000 Anleger*innen zwischen 18 und 45 Jahren zeigt das Ausmaß: Über die Hälfte der Befragten halten soziale Medien für eine verlässliche Quelle für Finanzinformationen. 60 Prozent sehen sie sogar als gute Alternative zur professionellen Beratung.

Die BaFin und ESMA haben deshalb Anfang 2026 ein gemeinsames Factsheet herausgebracht:

1. Rechtliche Verantwortung Finfluencer*innen tragen rechtliche Verantwortung für das, was sie sagen, auch dann, wenn unter dem Video „keine Anlageberatung“ steht.
2. Offenlegungspflicht Wer Geld dafür bekommt, ein Finanzprodukt zu bewerben, muss das offenlegen. Schluss mit verdeckter Werbung.
3. Erlaubnispflichtige Beratung Personalisierte Kaufempfehlungen sind erlaubnispflichtige Anlageberatung, egal ob im Büro oder auf TikTok zwischen Tanzvideo und Bananenbrot-Rezept.
4. Hochrisikoprodukte Besondere Vorsicht bei CFDs, Forex und Krypto-Derivaten. Dein Geld kann komplett weg sein. Nicht ein bisschen, nicht die Hälfte, alles.
5. Produkte wirklich verstehen Nicht wie ein Papagei das Wort „Rendite“ nachplappern, sondern erklären können, warum jemand damit auch alles verlieren kann. Kein Druck, keine Dringlichkeit.
6. Keine falschen Expert*innen Wer ein Produkt nicht vollständig versteht, sollte nicht so darüber sprechen, als ob. Schlechte Empfehlungen schaden allen Beteiligten.

Was qualifizierte Berater*innen anders machen

Es gibt einiges, das zugelassene Versicherungsmakler*innen oder Finanzberater*innen von Finfluencer*innen unterscheidet:

Seriöse Beratung endet nicht nach dem Abschluss. Strategien werden angepasst, Berater*innen bleiben erreichbar. In 17 Jahren hat Christian Torenz rund 9.000 Beratungen geführt, bei aktuell etwa 1.400 Kund*innen. Diesen Erfahrungshorizont kann ein 60-Sekunden-Video nicht ersetzen.